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在全球贸易不振的大背景下，我国外贸形势复杂严峻。但外贸“逆风”中并不乏“冲浪”高手，标准、技术和品牌是优势外贸企业得以站稳市随着传统销售旺季的到来场、适应大势、领先行业的核心“密码”。 在全球贸易不振的大背景下，我国外贸形势复杂严峻近日。但外贸 逆风 中并不乏 冲浪 高手，标准、技术和品牌是优势外贸企业得以站稳市场、适应大势、领先行业的核心 密码 。

密码一：标准引领， 弯道超车

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对于长期凭借劳动力和资源禀赋优势取胜的中国外贸，要向全球价值链高端迈进并不容易。国际 大佬 领跑很久，岂会轻易将 第一 宝座拱手让出？

但新进者并非没有追赶和超越的可能。 标准引领、弯道超车 这是海能达通信股份有限公司副总裁张矩给出的答案。上世纪90年代，全球专通信市场由摩托罗拉一家垄断；而今天，海能达以5%的全球市场份额占据全球专通信行业第二。

张矩举例欧洲市场，海能达很多产品性能已经超越摩托罗拉，在招投标中的评分标准也比摩托罗拉高很多。去年3月，海能达德国子公司击败摩托罗拉，中标荷兰安全与司法部的全国专应急项目，订单金额折合人民币约6亿元，我国专厂商成功在欧洲发达国家中标国家级公共安全络项目。

技术标准的实质是制定竞争规则，一项技术标准可以影响整个产业。据介绍，海能达是我国首个专通信数字集群标准（ＰＤＴ）的核心起衬料草单位，并已成为全球主流通信标准协会的中坚力量。随着海能达PDT产品及解决方案在全球的大量应用，ＰＤＴ标准在全世界几十个国家得到应用，中国专在全球的影响力不断加强。

海能达构筑标准和知识产权的后面，是每年占销售收入12%以上的研发投入。 科研的路没有捷径，需脚踏实地，不被其他诱惑所吸引。 张矩说，在科研的路上孜孜追求，长年累月的研发投入才能带来厚积薄发的效果。

张矩坦言，把 中国标准 推成全球主流标准，在最领先的市场得到锻炼，并收购其他国家的知识产权，从而得以构建自身竞争优势。 只有不断创新，积极参与国际标准的制定，才能避免被国际公司牵着鼻子走。

密码二：品牌策略，扎根市场

在位于深圳南山区的传音控股总部会议室里，一张棕红色非洲地图显眼地挂在墙上 传音旗下的占据非洲撒哈拉沙漠以南的重点国家40%的市场份额，2015年实现70亿元人民币销售额。

从2007年进入非洲市场，传音控股能够在非洲站稳一席之地，凭借的是多品牌策略。传音控股副总裁张祺介绍，公司用tecno品牌进入非洲市场，在智能机转型中推出了INFINIX品牌，为了从侧翼保护主品牌建立了Itel品牌，为了加强服务以carcare品牌做了独立第三方客服中心。

不同品牌的组合好比 轻功、内功、绝技 ，是赢得市场的不同 必杀技 。在独立机构 品牌非洲 （brand africa）调研统计的 2014年最受欢迎品牌 榜单中，tecno名列第15，紧随苹果之后。

在公司为播放的当地媒体节目画面中，走在撒哈拉沙漠以南许多非洲国家街头，目光总是要与Tecno蓝白相间的品牌图案不期而遇。 通过品牌，我们希望传递的信息是，我们不是赚了钱就走人的，我们要长期耕耘在这个地方。

传音控股首席营销官刘俊杰说，良好品牌形象来自于对非洲市场的真正关心，对非洲消费者需求的细致洞察，比如：针对非洲用户习惯于同时使用多个号而推出的双卡双待车标产品；开发Palmchat应用增加消费者黏性；针对当地多语言系统做定向定制开发等。

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张祺说，市场环境不好，代工企业缺乏大品牌订单，会受很大影响。但传音坚持自主品牌，就没有什么影响。当品牌成为核心优势，经济欠佳反而有利，因为消费者倾向于性价比更高的品牌。

密码三：技术创新，延伸服务

在深圳洲明科技总部大楼的产品展厅，有一条模拟公路，公路两侧安装着洲明科技自主创新研发的智能路灯，路灯具备安防监控、求救按钮、广播等多重功能，还能监测环境、气象情况，实时显示PM2.5、风力、温湿度等数据。通过洲明研发的一套控制系统，路灯还可变为通信微基站。

技术创新是洲明科技多年市场经营法宝。 产品和产业技术领先于世界，在制造上与国际接轨，才能在相关领域具有竞争力。 洲明科技股份有限公司董事长林洺锋说。

中国企业必须站在世界的角度来做强产业，拥抱时代的变化，才能把企业做好。 林洺锋说。面对日益变弱的成本优势，洲明主动转型，从过去单纯立足于产品制造销售，向广告服务、创意视觉、媒体／赛事运营等领域延伸，满足定制化需求。

数据显示，2015年，洲明科技显示产品的海外销售收入超过8亿元，同比增长66.31%。其中，LED小间距显示产品全年外贸实现收入2.78亿元，同比大幅增长128.91%。

中国通过30多年的发展，在人才和产业上有大量积累，我们需要激活其中的创新因子，给有想法、有担当的人搭建创新平台。 林洺锋说。

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