大连销售：文化搭台 精耕非油方矩管

编者按：面对油气市场需求不振的严峻形势，销售企业打赢稳增长攻坚战可谓困难阿图什多、压力大。

有压力就有动力。11月5日，销售公司组织召开坚决完成全年稳增长目标任务视频会议，贯彻落实集团公司相关会议要求，布置稳增长目标任务。会议一结束，各销售企业第一时间传达精神，结合经营进度，对照目标任务，分析市场形势，制定销售策略，眼光不仅盯住市场和销量，更盯紧利润和效益，开展各具特色的主题促销、攻坚达标活动，向营销要效益、向管理要效益、向服务要效益，全力以赴提量增效，打好稳增长攻坚战。

11月18日，记者走进大连销售公司三源加油站便利店，穿过货架和堆头，看到一个写有“新华书店”字样的书架静静地立在角落里，给小店增添了几分雅致。书，向来安静，但在三源加油站，它们却以每年8万元的营业额“领衔”唱起了“合作大戏”。

面对销售板块下达的硬任务，特别是“稳增长”的“军令状”，大连销售不消极、不气馁，积极开拓思路想办法，主动走出去，携手新华书店、中国邮政、啡速等十几个品牌共同发掘新的商机，将石油文化推出去，把经济合作请进来。

啡速是一个新兴的本土品牌。借助加油站，该品牌得到了有效推广，也把快餐文化带进了加油站便利店。进店客户基本都是行色匆匆，加油站强调快捷，快餐也强调快捷，这就是两个品牌、两种文化的结合点。这种融合是成功的，因为不足3平方米的咖啡角，每月预计冲调饮品1500杯，销售收入近30万元，预计未来销量还有很大的增长空间。

与之形成鲜明对比的，是星海湾加油站的大益茶销售专区，古色古香的茶台、琳琅满目的茶品，瞬间放慢了顾客的节奏。茶品导购员戴密娟介绍说，的确大部分客户都无暇光顾茶专区，但也有一小部分忠实客户每次来都会在这儿坐一坐，欣赏一会儿茶道、咨询一些茶知识、品一下茗香。虽然相比啡速，茶专区的销售额并不突出，但星海湾加油站对这种“慢文化”却非常欢迎。因为今年年初以来，大连销售乘着打造旗舰站的东风，全面实施全流程优化诊断和改造，在多个站点打造“生活驿站”，从过去的油品供应商逐步向一体化服务商转变，多品牌、多文化的进驻加快了“生活驿站”的打造。站经理姜宏辉认为，“造神”不如“请神”快，让合作伙伴协助营造商业氛围，效果好、见效快，加油站也省了不少心。

星海湾加油站便利店面积不足200平方米，提供的商品和服务达1300余种，招徕了10多个合作品牌入驻，可谓阵容强大：棒棰岛、大骨鸡等特产专柜方便了外地游客，新华书店的图书和音像制品提升了加油站的文化品位，邮政专柜的邮票和纪念册成为赠送紫砂煲亲友的佳品，玩偶专柜吸引了大批儿童的眼球……通过合作，旅游文化、校园文化、茶文化、酒文化、广告文化等纷纷融入石油文化之中，满足了客户的不同需要，树立了中国石油的良好形象。更重要的是，这些文化合作防盗门还为加油站带来了可观的经济收益，成为打赢稳增长攻坚战中不可忽视的新生缠绕膜力量。